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学者访谈

  • 杨超解读特朗普:从特朗普自己书中看到美国对华的“盘算”

    来源:  发表时间:2017-10-10 12:46:30  

        【海客说】
        盼望着,盼望着,东风来了,春天的脚步近了。特朗普终于在这个农历鸡年的正月十三,给中国拜了个年。据美国白宫消息,当地时间8日,美国总统特朗普致信中国国家主席习近平,感谢习主席祝贺特朗普总统就任,并祝愿中国人民元宵节快乐,鸡年兴旺。按照中国的传统习俗,一般说正月十五前都叫拜年,元宵节后才叫拜晚年。特朗普是赶了个拜年的“末班车”。
        另一方面,尽管特朗普上台后相继在国内签发了“限穆令”、对澳大利亚等盟友“撂了电话”,但作为其在竞选中主要敲打的“竞争对手”之一的中国,特朗普却保持了沉默,也不再提起选举中要对中国征收高额关税的“豪言”。特朗普对华究竟有什么打算?海外网(http://m.haiwainet.cn/)邀请到国际关系学者杨超先生做出解读。
     
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        【杨超,广西社会科学院东南亚研究所副研究员,海外网特约评论员】
        美国新总统特朗普自正式上台半个多月以来,已经和多国领导人通过了电话。虽然在当选总统后特朗普与习近平主席有过一次通话,但自就任总统至今还没有与中国领导人进行通话。(编者:在农历新年的正月十三,特朗普方面终于“回归正轨”,按照以往美国总统的惯例给中国人拜了年。)特朗普一拖再拖的做法不由令人疑虑,特朗普在对中国政策上的“不作为”意味着什么?他究竟有何打算?
       特朗普不同于其前任,他更强调美国实在的利益。作为一个精明能干的前成功商人,中国的实力特朗普也是不会忽视的。要和特朗普打交道,就要先分析他的世界观、价值观以及思维特征。一个人的思维模式、心智模型是固定的,有迹可寻的,可以预见的。特朗普在经商做总裁时的思维模式能带入多少到他的治国理政中虽然不得而知,但与其过分强调阴谋论,还不如实实在在的研究好其思维模式更有助于对未来的中美关系发展作预判。在特朗普自己所写的书中,他以很多笔墨多次提到他对商业管理以及谈判“艺术”的看法,仔细辨析他的这些看法,或许能从某种程度上解释特朗普对中国的“冷淡”,在未来中国与特朗普打交道时也能有所借鉴。
        其一,不暴露弱点和底牌。特朗普特别强调在谈判中不能暴露弱点。在其主持的《学徒》节目中,一位参赛者主动说出自己不擅长做销售人员,这使特朗普大为吃惊。特朗普认为,为什么要主动说出自己的缺点呢?这位参赛者也因此成为第一个被淘汰出局的人。特朗普认为在商业谈判中,要了解对方在想什么,需要什么;知道自己想得到什么,但不急于说出来,在向对方透露信息时要小心谨慎。当被记者询问他打算怎么应对IS时,特朗普回答他有战略,但不会公开告诉媒体,免得敌人预先得知他的计划和底牌。可以预见的是,特朗普将会在中美谈判中极力隐藏       美国的弱点,同时尽量利用中国的弱点,如在台湾、南海等问题上做文章,以给中国施压。
    其二,适当夸张。特朗普称,他一次又一次地努力地引起人们的幻想。人们的想象力并不总是那么丰富,但在具有丰富想象力的人面前,他们也会激动起来。因此,适当的夸张是无害的,恰恰正是一种极有效的宣传形式。特朗普看似夸张出位的言论,只不过是要达到其隐藏目的的一种宣传手段。因此,对特朗普在外交上的大放厥词,需要认真辨析哪些是他的夸张宣传,哪些才是他真正想要达到的目的。
        其三,强调规则。这是特朗普多年从商经验的总结,是保护自己最好的方式。特朗普把他与其朋友对待婚前协议的态度与结果进行了对比:如果他没有签订婚前协议的话,他和前妻伊万娜的离婚就会把他变成失败者;而他的朋友因没签订婚前协议在离婚后生意大受影响。特朗普强调规则意识在中美关系中则是强调中国必须遵守规则,特别是经过谈判后的规则,不能占美国的便宜。特朗普认为中国之前在和美国的各项贸易协议中占了便宜,因此他很有可能会要求废除或重新谈判各项协议。
        其四,保持耐心。特朗普自称喜欢迅速行动,但如果不能一蹴而就的话,他也能做到耐心等待。对于一桩买卖,他等待的时间最短为5分钟,最长则是15年。特朗普认为,在生意场上,表现得急于求成,孤注一掷是最糟糕不过的。表现出对交易不感兴趣,是加速成交的一个好策略,这经常会令对方为打破僵局而重新努力。特朗普没有急于与中国联系,是在等待中国的出价,并从窥视中国的急切需要以及暴露出的弱点,以在随后的谈判中占据主动有利地位。
        最后一点,谈判的最终结果应该是双赢。这点可能是之前许多对特朗普的分析没有注意到的。由于长期塑造的“霸道总裁”的形象,许多人认为特朗普肯定会仗势欺人,不大获全胜绝不收手。但是事实恰恰相反,特朗普认为通过谈判让双方都能得到好处,而非一方全胜,一方吃亏。中国也一直在强调中美之间的双赢,因而中美双方是有谈判基础的。不久前,马云拜访特朗普,提出增加美国就业人数,就得到了特朗普的赞赏。当然,在特朗普所定义的双赢中他肯定是要尽量赚得多一点,但也不是让对手没得赚。
        综合分析特朗普对商业管理及谈判“艺术”的看法,特朗普也许是认为对中国过分的示好,会削弱美国在未来谈判中的地位。既然中国还有着这么多的弱点,何不先以静制动,等待中国犯错并提出有利美国的条件呢?由于强调“公平贸易”以及要促进美国国内就业,特朗普政府很有可能会寻求新的贸易协议谈判。面对特朗普的咄咄逼人,声东击西,故作声势等等手段,中国不能自乱阵脚,自暴短处,而应深入了解特朗普政府的施政方针和政策,多方接触其政府人士,了解其政府的真实需要并沉着应对。
    (海外网,http://opinion.haiwainet.cn/n/2017/0209/c353596-30716074.html,2017年2月9日。)
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