【观点】程启原：乡村振兴需要营销

加强营销促进农民增收

□广西社会科学院社会学所副所长　程启原

俗话说，酒香也怕巷子深，王婆卖瓜须自夸。当今世界，大到一个国家，小到一个城市，为了实现快速发展，都离不开营销。在市场经济竞争日益激烈的环境下，加强农业营销增效是促进农民增收的一个重要途径。

加强农业营销，增强农民营销意识是关键。一直以来，绝大多数农民关心的是农业产量，而没有积极主动去思考如何把农产品卖出更好价钱，把丰产变为丰收；他们基本没有营销的意识，只是被动地去面对市场竞争，而不是积极主动地去接受市场挑战。因此，要加大农业营销增效的宣传力度，增强农民农业营销的意识。如媒体可以制作以农民为传播对象的农业营销互动产品，政府可以举办农业营销知识竞赛，农业企业通过向农民介绍市场营销知识，引导其严格按照标准生产，从而培养农民以市场为导向的农业生产意识。

加强农业营销，打造农产品特色品牌是重点。品牌作为产品的主要灵魂，是产品的核心价值所在。品牌优则营销好，而营销好则品牌强，二者正向影响、互相促进。广西农产品虽然种类非常丰富、品质非常优良，但是长期以来农产品特色品牌打造却是一个突出短板。广西提出建设农业强区的发展目标，需要进一步加大打造农产品特色品牌的投入，培育一批地域特色鲜明、产品特性优良的农产品区域公用品牌，以品牌引领农业增效、农民增收、农村增彩，推动越来越多的广西地方小特产发展成为乡村振兴大产业，把地方特色产业优势转化为农产品品牌优势，让越来越多的“桂”字号品牌走向全国、风靡世界。

加强农业营销，提高农产品质量是基础。促进农业营销增效，离不开大量的高品质农产品。如果产品质量不好，再高明的营销手段也难以使农业保持长期增效。要围绕市场需求加快农业供给侧改革，大力发展绿色农业、精品农业、有机农业等，种植生产出大量优质农产品，不断满足人民对美好生活的需要。提高农产品质量，不仅是改善农产品本身品质，还要深入挖掘地方多元价值，让广西的生态优势、富硒优势、气候优势、文化优势等赋能地方特色农产品，提高其市场竞争力，为农业营销“铺平道路”。